從去年開(kāi)始，在歐美國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織品服裝需求呈現(xiàn)明顯下降的背景下，澳大利亞作為新興市場(chǎng)的代表，成為我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)出口的亮點(diǎn)。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2022年，我國(guó)對(duì)澳大利亞出口紡織品服裝78億美元，同比增長(zhǎng)14.45%。今年1-5月，我國(guó)對(duì)澳大利亞出口紡織品服裝32.39億美元，同比增長(zhǎng)5.77%。此外，今年一季度，澳大利亞服裝服飾和鞋類(lèi)商店零售額累計(jì)88.8億澳元，同比增長(zhǎng)8.8%。

澳大利亞是RCEP成員國(guó)，我國(guó)對(duì)澳大利亞紡織品服裝出口已享有零關(guān)稅。穩(wěn)定互惠的經(jīng)貿(mào)關(guān)系以及貿(mào)易便利性的增加，使澳大利亞市場(chǎng)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引著越來(lái)越多的中國(guó)紡織出口企業(yè)尋找發(fā)展空間。

在7月份舉行的2023年澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展上，《中國(guó)紡織報(bào)》記者了解到，歐美市場(chǎng)消費(fèi)疲軟導(dǎo)致的訂單減少讓我國(guó)外貿(mào)企業(yè)積極出海，通過(guò)參加海外展會(huì)的形式開(kāi)拓新興市場(chǎng)，爭(zhēng)取新客戶、新訂單。與此同時(shí)，澳大利亞市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格承受能力較高，與歐美市場(chǎng)相比，“小而精”的市場(chǎng)特點(diǎn)突出，參展企業(yè)普遍反映雖然該國(guó)訂單是小批量的，但是利潤(rùn)率卻普遍好于歐美訂單，加之其國(guó)內(nèi)缺少紡織品服裝生產(chǎn)商，相關(guān)產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，對(duì)我國(guó)紡織品服裝進(jìn)口持開(kāi)放態(tài)度等多方面利好因素，澳大利亞逐漸成為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)中的“潛力股”。

在摸清了澳大利亞消費(fèi)環(huán)境與市場(chǎng)特點(diǎn)之后，對(duì)于深耕澳大利亞這片“沃土”，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)也頗有信心。

“澳洲市場(chǎng)雖然訂單量小，但很注重精品化，對(duì)產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量要求較高。”嘉興市迪洋紡織品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理沈海元表示，客戶采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的成本雖比東南亞國(guó)家高一些，但中國(guó)產(chǎn)品在復(fù)雜工藝和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，因此澳洲采購(gòu)商更愿意采購(gòu)中國(guó)的產(chǎn)品。

除了對(duì)工藝的要求之外，澳大利亞采購(gòu)商越來(lái)越看重接單企業(yè)的快反能力。“澳大利亞紡織品服裝市場(chǎng)推崇快時(shí)尚的產(chǎn)品，采購(gòu)商要求的交貨期一般僅有10天到20天，接單企業(yè)須具有較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和快速反應(yīng)能力，放眼全球，中國(guó)紡織企業(yè)的快反能力具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”沈海元說(shuō)。

在款式開(kāi)發(fā)與風(fēng)格設(shè)計(jì)上，中國(guó)企業(yè)也選擇了“投其所好”。在2023年澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展上，針對(duì)澳大利亞消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，北京宏碧特服裝有限責(zé)任公司展出了簡(jiǎn)潔時(shí)尚、舒適自然的各類(lèi)休閑服飾，廣州市安美集集團(tuán)展示了多款塑身內(nèi)衣、泳衣、瑜伽運(yùn)動(dòng)服等產(chǎn)品。該集團(tuán)旗下?lián)碛?萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，20位研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行功能性材料與人體工學(xué)設(shè)計(jì)結(jié)合的女性內(nèi)衣服飾設(shè)計(jì)，可為澳大利亞服裝品牌提供專(zhuān)業(yè)OEM、ODM服務(wù)。廣州牧遙服裝有限公司則展出了多系列創(chuàng)意十足的童裝產(chǎn)品，“通過(guò)參展，我們與澳大利亞設(shè)計(jì)師品牌企業(yè)進(jìn)行了深入交流，對(duì)當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的了解，這也為公司日后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)明確了方向。”廣州牧遙服裝有限公司的負(fù)責(zé)人梁安達(dá)表示，此次參展為企業(yè)開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)增添了信心。

“除了產(chǎn)品本身，為了維系客戶我們提供的配套服務(wù)也越來(lái)越完善。”北京宏碧特服裝有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人表示，澳大利亞崇尚自然，生活節(jié)奏慢，在運(yùn)動(dòng)、休閑服裝領(lǐng)域具有不小的消費(fèi)潛力。為了維系客戶，當(dāng)前該公司搭建起了澳大利亞和新西蘭營(yíng)銷(xiāo)中心、北京運(yùn)營(yíng)中心和福建、寧波生產(chǎn)中心協(xié)同運(yùn)作的商業(yè)模式，與世界知名服裝品牌和零售商有著長(zhǎng)期緊密的合作，產(chǎn)品包括各式泳裝、沖浪服、瑜伽服、功能性運(yùn)動(dòng)裝、T恤衫、褲子及戶外休閑服等，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品受到了澳大利亞、新西蘭等新興市場(chǎng)的認(rèn)可。